Как запустить собственный интернет-проект

Мы в i-complex 14 лет разрабатываем собственные и клиентские проекты — за это время запустили 12 стартапов и еще 300+ разных сайтов. В этой статье мы написали про этапы, которые обязательно нужно пройти перед запуском нового интернет-проекта. Здесь будет только про долгоиграющие перспективные направления и не будет про проекты вроде ставок на спорт и онлайн-казино, созданные под партнерки и лидген.

К нам часто приходят запросы на разработку аналога уже известного крупного проекта. Такие идеи часто эмоциональны и на деле не жизнеспособны. Наш любимый тип заказчика — это подготовленный зрелый человек, который обладает экспертизой в сфере, в которой планирует создать новый проект. И чтобы его реализовать, нужно последовательно выполнить описанные здесь этапы.

Новые интернет-проекты будут появляться всегда с появлением новых трендов. Какими возможностями они обладают?

• Капитализация. Многие компании разрабатывают продукт в течение нескольких лет и всю прибыль вкладывают в развитие, наращивают капитализацию, чтобы потом выгодно его продать. ИТ-компании оцениваются по выручке, по ее динамике и размеру рынка, а не по расходам.
• Высокий потенциал доходности за счет легкого масштабирования. Для этого есть много быстрорастущих ниш.
• Возможность пассивного дохода. Сделал, продвинул и несколько лет получаешь прибыль.

При разработке собственных проектов нужно быть готовым к большим вложениям в создание и продвижение. Важно правильно рассчитать экономику и точку безубыточности. В интернет-проектах большую часть расходов составляет оплата труда специалистов.

Для начала необходимо найти новые незанятые ниши

Начните с выбора перспективной сферы, а затем конкретизируйте идею. Если вы уже определились со сферой, можете пропустить этот пункт.

При старте выбора сферы проекта желательно учитывать свою личную боль. Что не нравится вам, что вы считаете несовершенным, что можно улучшить в уже существующих сервисах? Личный интерес к проекту будет толкать вас двигаться дальше в трудные моменты. Ну и конечно, в любом случае гораздо интереснее делать то, что вам по душе, в чем вы видите смысл. Поэтому я рекомендую начинать с поиска своей точки икигай — очень желательно, чтобы совпадали ваши интересы, в чем вы сильны, что нужно людям и за что платят. 

Как находить новые незанятые ниши?

1. Отслеживать новые зарождающиеся или растущие ниши. Где смотреть? Есть telegram-каналы, в которых обсуждают тренды. Идеи могут родиться после прочтения постов успешных предпринимателей, мониторинга новостей.
2. На сайтах producthunt.com, techcrunch.com. Можно смотреть, какие стартапы появляются за границей, получают финансирование.
3. На сайтах про новые изобретения. Например, перспективные направления можно искать на vc.ru. 
4. На rb.ru/deals. Здесь можно смотреть, какие стартапы привлекли инвестиции в последнее время.
5. Google Trends. К примеру, очень показательна динамика запроса «криптовалюта».
6. Мониторить, что растет за границей. Заграничные проекты до нас в ближайшее время могут не дойти, поэтому можно подглядывать, что там становится популярным, и повторять с учётом нашего менталитета.
7. Искать проекты, которые попадают в акселераторы и получают гранты. В акселераторах крупные компании сами делают заявки на разработки, например, акселератор Сбер500 опубликовал список проектов, с которыми они готовы начать совместный пилотный проект. Так что можно просто взять готовую тему, в которой у вас есть компетенции и начать работу. В Фонде содействия инновациям можно отслеживать, какие проекты получили гранты, смотреть список приоритетных проектов.
8. Искать связи с помощью глубокой аналитики. Например, в последние 3 года я вижу активный рост применения сканеров для получения 3Д изображений объектов. С полученным изображением нужно работать в специальной программе, в каждой сфере свои программы для моделирования. Можно исследовать, где еще нет профессиональной программы для моделирования и сделать такую.

Более подробно о поиске идей для нового проекта я рассказываю в этой статье.

Как оценить перспективность идеи

Если вы нашли свою сферу, дальше действуйте как в покере: выбирайте нишу там, где много денег и уставшие конкуренты.

• Изучаем емкость рынка. 

Изучаем ТАМ, SAM, SOM, исследования, информацию на statista.com, объем выручки конкурентов.

• Изучаем конкурентов.

Конкуренты должны быть. Если их нет, значит либо нет денег в нише, либо еще нет самого рынка и его придется создавать с нуля.

• Оцениваем объем поискового трафика.

Для этого используем wordstat.yandex.ru.

• Оцениваем объем ресурсов на разработку и продвижение на уровне конкурентов.

Рассчитываем трудозатраты на создание проекта и затраты на продвижение.

• Прогнозируем возможность выйти в топ.

Если вам нужен поисковый трафик, должна быть возможность продвинуть проект в топы поисковых систем за 1 год, чтобы начать быстрее получать доход. В некоторых сферах белыми методами продвинуться за год уже нереально. Поэтому для нового проекта лучше искать нишу, которая еще не перегрета.

• Добавляем экспертизу. 

Например, можно сделать агрегатор курсов или любой другой агрегатор. Но простой агрегатор курсов уже не дает ценности, нужны дополнительные сервисы, например, профориентация или рекомендательная система по выбору курсов. Даже для выбора правильных фильтров нужна помощь эксперта в данной теме, если вы хотите сделать действительно уникальный и полезный продукт.

Если нет экспертизы, то ее можно наработать или найти экспертов-консультантов. При этом, желательно всё равно изучить нишу самостоятельно. 

• Убираем излишний оптимизм. 

Нужно побороть в себе фанатизм и излишнюю самоуверенность и ответить на вопрос: почему идея может провалиться? Спросите мнение других людей, которые разбираются в теме. Выпишите максимально возможный список рисков и проверьте самую сложную проблему. Пример частой проблемы: продукт хороший, но тяжело продается. Соответственно, нужно вначале пойти и попробовать продать несуществующий продукт или хотя бы получить предзаказ.

Имейте ввиду, что для проектов, в которых необходима демонстрация экспертизы, не будет продаж без пиара в течение длительного времени.

Отстройка от конкурентов

Строим стратегическую канву: по оси Х указываем параметры проекта и отмечаем уровни параметров конкурентов, соединяем точки линией и получаем графики конкурентов. Далее определяем параметры своего проекта, за счет которых планируем побеждать конкурентов и параметры, которыми можно пожертвовать, чтобы направить ресурсы на сильные стороны проекта и отстроиться от конкурентов.

Исследования перед стартом

При создании собственных проектов мы много ошибались и сейчас при старте проводим много исследований, изучаем чужие кейсы, результаты тестов, считаем экономику, проводим опросы и интервью. Не изучить чужие тесты это значит потратить свое время и деньги зря. 

Как проверяем идею:

• Custdev

Проводим опросы и интервью с целевой аудиторией. Что спрашиваем: как сейчас целевые пользователи решают проблему, чего не хватает, сколько они готовы заплатить за решение проблемы.

• Расчёт юнит-экономики

Считаем расходы и потенциальную выручку, строим два графика (доходы и расходы) по месяцам и определяем точку, когда проект выйдет на стадию безубыточности.

• MVP

Создаем минимальный функционал проекта и проверяем на платном трафике, например на контексте, следующие показатели: процент конверсии, цена конверсии, поведенческие показатели (отказы, глубина, время) и т.д. Целевые показатели нужно обозначить до старта запуска трафика. Если MVP версия смогла получить первые продажи, то это верный признак востребованного продукта.

• Можно создать лендинг и на нем протестировать спрос

Например, сделайте лендинг для сбора предпродаж или записей в лист ожидания продукта. Можно сделать лендинг, как будто продукт уже существует, и проверить, будут ли заявки. 

• Продажи в ручном режиме

Например, можно сделать презентацию несуществующего проекта и слать КП, звонить потенциальным покупателям и продавать. В ходе ручных продаж можно обнаружить все подводные камни, уточнить и конкретизировать идею.

Не все проекты нуждаются в таких проверках. Если уже существуют успешные аналоги и на рынке есть место для еще одного похожего проекта, то первоначальная задача — сделать лучшую версию конкурентов.

Если тесты показали, что не все так хорошо, как вам хотелось, то можно сделать PIVOT. Так называется изменение направления развития стартапа. Придется повернуть в другую сторону и двигаться дальше, это нормально.

Если удалось найти перспективную идею, то нужно успевать разрабатывать, продвигать и монетизировать проект быстрее, чтобы занять лидирующее положение в нише. У нас было 2 проекта, когда мы просто не успели за рынком и их пришлось остановить. Успевайте. 

Как повысить шансы на успех:

1. Рассчитать экономику и точку безубыточности.
2. Можно сделать проект на ограниченное гео, например, только на 1 город, а при успехе масштабировать. С любым проектом вначале придется чем-то ограничиться.
3. Найти фаундеров, которые возьмут часть экспертизы и задач на себя.

Как зарабатывать на проекте

Методы монетизации нужно определять на старте. Перечислим некоторые из них:

• Абонентская плата за приоритетное размещение
• Продажа лидов
• Подписная модель
• Продажа лицензии
• Процент от сделки (CPA)
• Email-рассылки по базе 
• Размещение тематических аутрич-статей
• Контекстная реклама
• Реклама в рейтингах
• Партнерские программы
• Рекламные баннеры
• Платные материалы
• Виртуальные товары

Обычно, есть основной метод монетизации, остальные второстепенные. По нашему опыту, всегда лучше работать с клиентом напрямую, чем через посредников.

Развитие и продвижение 

1. Мы используем продуктовый подход. На основе данных выдвигаем гипотезы, реализуем их, анализируем результат и если данные нас устраивают, то оставляем, если нет то убираем или дорабатываем.
   — Гипотезы генерируются в результате общения с пользователями. Мы периодически проводим опросы как пользователей проектов, так и наших клиентов.
   — В результате аналитики. Изучаем метрику, ставим цели, смотрим как отрабатывают.
   Каждую неделю мы тестируем новые идеи и гипотезы, чтобы правильно распределить приоритеты и двигаться в верном направлении.
2. Масштабируйте проект на несколько стран. Таким образом можно значительно уменьшить удельный расход на дорогостоящую разработку. Если вы запускаете проект в России, то легче всего масштабировать его на страны СНГ: Казахстан, Беларусь, Узбекистан. 
3. Масштабировать на смежные ниши. Так мы пришли к разработке в рамках стоматологического портала 32top экосистемы для стоматологов — курсы, оборудование, МИС.

Развивать собственные интернет-проекты очень интересно и перспективно. В таком бизнесе есть масса плюсов, в том числе большие возможности масштабирования. Но лучше делать проекты тех в сферах, где у вас есть компетенции. Держите фокус, не распыляйтесь на несколько разных сфер, и тогда у вас будут все шансы добиться успеха.

Хотите запустить свой сайт-агрегатор? Мы можем вам в этом помочь.