Как мы запустили бизнес-марафон с 1853 регистрациями по 73 рубля за 11 дней

“Фабрика предпринимательства” под руководством Айдара Булатова — уникальный в своем роде проект: уроки ведут только действующие бизнесмены, полученные знания сразу же интегрируются в практику. Бизнес-марафон “Быстрый старт” был рассчитан на 7 дней, в течение которых слушатели последовательно проходили все этапы развития бизнеса, разбирали ошибки и искали свою нишу.

Решение провести бесплатный марафон совместно с инвесторами “Фабрики предпринимательства” было спонтанным, поэтому мы действовали в условиях жесткого цейтнота.

Нашей основной задачей было привлечение трафика в максимально сжатые сроки. Все инструменты были подключены на ограниченный период с 19.05 по 31.05, после чего стартовал марафон.

11 дней

Проблема нехватки времени была решена задействованием сразу нескольких каналов по привлечению трафика. По ходу работы мы отслеживали, какой инструмент работает лучше всего, и оставляли только самые эффективные, экономя бюджет кампании. Ими оказались площадки Instagram и Facebook, а также e-mail рассылки и чат-бот для telegram.

• Создали лендинг на Тильде. При переходе на страницу лендинга человек видел яркую исчерпывающую информацию о бесплатном бизнес-марафоне, мог узнать подробности программы. Далее мы установили на сайт пиксель Facebook, создали событие на регистрацию.
• Настроили таргетированную рекламу в vk, Tik-Tok, My target и др. соц.сетях. Не все каналы оказались одинаково эффективными: vk, My Target и Tik-Tok приводили лидов по цене 200+ рублей, поэтому было принято решение исключить их. Самую высокую эффективность показали другие площадки.

Выбор плейсмента — места показа рекламы, мы доверили алгоритмам самого Facebook, и он хорошо справился.

KPI выполнено, цель достигнута!

Конечно, были и небольшие сложности. Аудитория ретаргетинга в фейсбуке все никак не хотела откручиваться, поэтому испытать ее толком так и не удалось.

• потрачено: 127 246 руб
• получено регистраций: 850
• цена регистрации: 149 руб
• Меняли аудиторию и интересы, чтобы увеличить эффективность рекламы. Единственные интересы, которые дали нужное нам вовлечение — бизнес+онлайн-образование.
• Работали с креативами, чтобы зацепить и заинтересовать аудиторию. Было много разных вариантов, но лучший эффект показал этот:
• Настроили чат-бот для telegram. Он работал на удержание аудитории как напоминалка — информировал о скором начале бизнес-марафона, а еще выдавал ценную информацию в сжатом виде — советы для начинающих предпринимателей, разбор ошибок. В ходе марафона чат-бот продолжил работу, уведомляя о начале занятий и пройденных темах, домашнем задании.
• Сделали e-mail рассылку. Цель — привлечение и последующее удержание аудитории, что решалось последовательным вовлечением в бизнес-марафон.

Продуманные e-mail рассылки и чатбот помогли нам удержать 90% привлеченной аудитории!

Сделали несколько типов рассылок:

1. Сообщаем о том, что запускаем марафон. Упор на:
   • авторитетность спикера — профессиональный предприниматель, инвестор, основатель федерального проекта “Фабрика Предпринимательства” Айдар Булатов;
   • полезные знания, которые закроют боли аудитории: покажем и научим, как запустить бизнес быстро и без инвестиций, пошагово разберем каждое действие;
   • денежный приз — грант от “Фабрики Предпринимательства” до 100 000 рублей на развитие своего дела трем самым активным участникам, для начинающих предпринимателей это супер.
2. Была цепочка рассылок. Меняли тему и текст письма, но оставляли посыл:
   • те, кто не открыл письмо;
   • те, кто открыл, но не перешел по ссылке.
3. Серия из 3 прогревающих писем. В них показываем, что закроем на марафоне боли и потребности ЦА. Было раскрыто несколько важных интересных тем.
   • Как открыть бизнес, и почему это получается не у всех.
   • Какие ошибки допускает начинающий предприниматель — здесь мы опубликовали статью в блоге с блоком для перехода на регистрацию, а в письме делали анонс статьи со ссылкой на нее. Отправили письмо именно вторым, чтобы сперва прогреть и увеличить вероятность перехода людей по ссылке, а еще чтобы пригнать трафик на сайт и в блог.
   • Что такое “Фабрика предпринимательства” и чем она полезна начинающим бизнесменам.
4. Затем в письмах рассказывали о том, что ждет участников марафона, предупреждали о начале занятий, отправляли домашнее задание.

Марафон был построен так: дни вебинара чередовались с днями прямого эфира и домашними заданиями — соответственно различались и рассылки. Целью было поддерживать интерес участников к марафону, для этого мы продолжили использовать e-mail рассылки и чат-бот telegram, в которых обо всем напоминали, анонсировали вебинары, эфиры, отправляли домашнее задание, записи занятий. Доступ к записям сделали временным, чтобы люди посещали живые трансляции, а не надеялись посмотреть потом.

Спустя 11 дней активной работы по привлечению трафика мы получили 1853 регистрации и успешно запустили марафон с удержанием 90% аудитории. Слаженная командная работа дала хороший результат для клиента, а мы готовы двигаться дальше и браться за новые интересные задачи.

Обращаем ваше внимание, что согласно статье 20.3 КоАП РФ компания Meta признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ. Работы по настройке таргетированной рекламы были проведены до вступления в силу данного закона. Этот кейс носит ознакомительный характер с целью демонстрации опыта и навыков наших специалистов.